El precio, la calidad y la marca no tienen la misma importancia en todas las decisiones de compra. Un análisis publicado por Statista, basado en las preferencias de consumidores de Estados Unidos, muestra que los atributos más valorados cambian según el tipo de producto. Mientras que en categorías como alimentos, cuidado personal y vestuario destacan el precio y la calidad, en tecnología la marca adquiere mayor relevancia.
Estos resultados entregan información útil para marcas y creadores al momento de definir qué características destacar en sus contenidos y campañas publicitarias.
El precio y la calidad destacan en las compras cotidianas
Según los datos publicados por Statista, el precio y la calidad se encuentran entre los criterios más importantes al comprar alimentos, productos de cuidado personal y vestuario.
En estas categorías, los consumidores suelen considerar aspectos relacionados con el valor que reciben por su dinero y las características del producto antes de tomar una decisión.
Para las marcas, esto refuerza la importancia de comunicar beneficios concretos. En campañas de influencer marketing, por ejemplo, los creadores pueden mostrar cómo funciona un producto, compartir su experiencia de uso o destacar atributos que ayuden a la audiencia a evaluar su calidad.
En tecnología, la marca adquiere mayor importancia
El análisis también muestra diferencias en las decisiones de compra relacionadas con productos tecnológicos. En esta categoría, la marca tiene un peso más importante, lo que sugiere que su reconocimiento y reputación pueden influir especialmente en las preferencias de los consumidores.
Esto puede relacionarse con factores como la confianza, la experiencia previa con determinados fabricantes o las expectativas sobre el funcionamiento y la durabilidad de sus productos.
Para las campañas de tecnología, estos resultados sugieren que puede ser útil complementar las demostraciones de producto con mensajes relacionados con la trayectoria, la confiabilidad y los atributos que diferencian a una marca de sus competidores.
Qué significa para las estrategias de influencer marketing
Los resultados de Statista muestran por qué una misma estrategia de comunicación no necesariamente funciona igual para todas las categorías de productos.
En alimentos o cuidado personal, por ejemplo, puede resultar relevante trabajar con creadores que expliquen las características de un producto, comparen alternativas o muestren resultados concretos. En tecnología, en cambio, la reputación de la marca y la confianza que transmite pueden adquirir mayor protagonismo dentro del contenido.
Esto también influye en la elección de los creadores. Más allá de su alcance, es importante considerar qué tipo de información busca su audiencia y cómo acostumbran comunicar los productos de cada categoría.
Aunque el estudio corresponde a consumidores estadounidenses y sus resultados no deben extrapolarse automáticamente a Chile, ofrece una referencia para analizar cómo cambian las prioridades de compra según el mercado.
Conclusión
El análisis de Statista demuestra que los atributos que influyen en una compra dependen de la categoría del producto. Para marcas y agencias, comprender estas diferencias puede ayudar a definir mensajes más relevantes y seleccionar colaboraciones que comuniquen los beneficios que realmente importan a cada audiencia.